產(chǎn)品多元化，行業(yè)細分化——《變頻器世界》專訪

——訪歐瑞傳動電氣股份有限公司市場拓展部經(jīng)理 徐凱立

國內(nèi)變頻器廠商在規(guī)模壯大之后，走向多元化發(fā)展似乎已經(jīng)成為了一條定律。而多元化的企業(yè)想要更強更具有競爭力，聚焦于細分行業(yè)則是一條的捷徑。

作為國內(nèi)最早研發(fā)、生產(chǎn)和銷售變頻器產(chǎn)品的企業(yè)之一，歐瑞傳動經(jīng)過二十多年的沉淀與積累，已經(jīng)從單一變頻器生產(chǎn)型企業(yè)成長為能為客戶提供全線工業(yè)自動化產(chǎn)品和解決方案的綜合性企業(yè)。在產(chǎn)品多元化發(fā)展中取得了怎樣的成就？歐瑞傳動又是如何抓住行業(yè)細分市場的機會？為此，本期專訪中，我們特別采訪到歐瑞傳動電氣股份有限公司市場拓展部經(jīng)理徐凱立，請他為我們做解答。

立足變頻器 兼顧多元化發(fā)展

作為國內(nèi)率先致力于交流電機變頻器研發(fā)的國家高新技術(shù)企業(yè)之一，歐瑞傳動在變頻器領(lǐng)域已經(jīng)做的有聲有色，將“智能化控制·高效·節(jié)能·低碳”的理念融入到產(chǎn)品之中，幫助用戶創(chuàng)造了許多價值，不僅獲得了業(yè)內(nèi)行業(yè)媒體的嘉獎肯定，也受到了社會各界的關(guān)注。

2012年11月，CCTV13《焦點新聞》播出了連續(xù)強降雪的烏魯木齊市熱力公司根據(jù)室外溫度不斷調(diào)節(jié)供熱參數(shù)，以確保居民家中的正常供暖。視頻中，烏魯木齊熱力公司使用的變頻器正是由歐瑞傳動公司提供的F2000-P系列風機水泵專用型變頻器。

F2000-P系列變頻器是歐瑞傳動較早推出的專用型變頻器，經(jīng)過多年的市場驗證，已成功運行于諸多工控自動化領(lǐng)域。該變頻器是歐瑞傳動在通用變頻器功能基礎上，針對電機負載情況全新設計的專用型變頻器，具有豐富的時段控制及PID調(diào)節(jié)功能。該系列變頻器的拖動方式有單泵模式、一拖二固定模式、一拖二輪換模式、一拖多固定模式、一拖多輪換模式，適合風機水泵類負載的工控應用領(lǐng)域。

在立足變頻器產(chǎn)品的基礎之上，歐瑞傳動還研發(fā)了軟起動器、伺服系統(tǒng)、人機界面及PLC等工業(yè)自動化控制產(chǎn)品。徐經(jīng)理談到涉足這些產(chǎn)品的初衷：隨著變頻器產(chǎn)品的廣泛應用，客戶希望我們不僅僅提供變頻器，還能為他們提供整體解決方案，從而衍生了生產(chǎn)PLC、觸摸屏等控制設備的需求。雖然這些不是歐瑞傳動的主流產(chǎn)品，但是用同一個品牌的設備，為用戶帶來了多一個的選擇，并且在技術(shù)、服務和維護等各方面更加簡便快捷。如今，歐瑞傳動在驅(qū)動、運動、自動化控制三大領(lǐng)域都有做相應的產(chǎn)品，并在不斷整合，旨為客戶提供最優(yōu)解決方案。

進軍伺服 取得重大突破

國內(nèi)變頻器廠商投入大量精力和物力研發(fā)伺服產(chǎn)品，是近年來的另一個重要趨勢。與變頻器產(chǎn)品相比，國外品牌在伺服市場占據(jù)著更主導的地位，這也意味著國內(nèi)品牌會有巨大機會。在這種趨勢的帶動下，國內(nèi)伺服技術(shù)不斷成熟，國產(chǎn)品牌知名度也日漸提升，市場份額越來越大。

2010年，歐瑞傳動開始涉足伺服領(lǐng)域，攻克重重技術(shù)難題，研發(fā)出了高性價比的伺服產(chǎn)品。目前，歐瑞注塑機專用伺服系統(tǒng)7.5kW至32kW伺服驅(qū)動器已成功應用于80噸至326噸的單泵注塑機；32kW至55kW伺服驅(qū)動器則成功應用于400噸至2600噸單泵、雙泵、三泵及六泵的多泵合流機上。55kW注塑機伺服系統(tǒng)合流機裝機成功屬于行業(yè)首例，為注塑機市場節(jié)能降排技術(shù)的革新做出了巨大貢獻，同時也為這一領(lǐng)域使用更大功率的伺服系統(tǒng)做了勇敢的技術(shù)嘗試，并取得了巨大成功。特別是在去年年底，公司研發(fā)的注塑機專用伺服系統(tǒng)完成了六泵合流技術(shù)的新突破，并成功應用于2600噸注塑機整機裝備，得到了客戶的高度認可。該產(chǎn)品既補充了公司注塑機伺服系統(tǒng)的產(chǎn)品系列，也擴充了注塑機市場上伺服電液驅(qū)動系統(tǒng)的選擇。據(jù)了解，歐瑞傳動是目前少數(shù)完全掌握并實現(xiàn)多泵合流技術(shù)應用的公司之一。

對于從變頻器起家的歐瑞傳動而言，變頻器已經(jīng)占據(jù)了公司市場份額的80%，伺服產(chǎn)品的比例相對較小。不過，徐經(jīng)理對伺服市場前景還是十分看好，相信隨著產(chǎn)品和技術(shù)的不斷升級，在未來兩三年中，伺服產(chǎn)品可以擴大到公司30%以上的份額。

持續(xù)深耕 細分市場

對于處在前線的資深市場人員，多年來的工作經(jīng)驗讓徐經(jīng)理對市場變化有非常真切的感知，采訪中也特別談到了對當下市場的一些看法。徐經(jīng)理認為：去年全球的市場經(jīng)濟都不太樂觀，歐瑞傳動的業(yè)績也不可避免的出現(xiàn)了一定下滑。但是，相對于下游行業(yè)，例如機床行業(yè)下滑20~30%，歐瑞傳動受到的影響還不算大。2013年以來，整體市場相對有所恢復，但感覺還是沒能超過去年的第一季度。雖然市場的明朗性不強，不過歐瑞傳動今年制定的最低目標還是要比2012年增長10%以上。

目標雖然很高，對歐瑞傳動的同仁是壓力但更是動力。徐經(jīng)理表示：在不斷優(yōu)化產(chǎn)品的基礎上，公司的重點是挖掘更多空白市場。歐瑞傳動也為此成立了專門的技術(shù)團隊和行業(yè)研究團隊。在優(yōu)化產(chǎn)品方面，將主要從加強技術(shù)和提升服務入手。

在深耕行業(yè)方面，會將適合行業(yè)特色的產(chǎn)品更加貼近用戶。歐瑞傳動今年將展開一系列行業(yè)市場活動。另外，徐經(jīng)理也非常看好電梯行業(yè)，他表示：盡管去年整體市場不太好，但是電梯這一塊需求還是非常大，眾多知名廠商都在電梯市場都取得了不錯的成績。也希望可以將歐瑞傳動的產(chǎn)品優(yōu)勢帶到更多細分行業(yè)當中。

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本文轉(zhuǎn)自2013年《變頻器世界》第4期

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